雷曼股份董事长电话会议(三)-宝慈资产 确定性收益.后社保时代 
雷曼股份董事长电话会议(三)
作者:王茜莹      日期:2016-02-24


下面是问答环节。

Q:关于华视新文化的业绩承诺,他的承诺业绩较高,但是我们看到近两年他在海外的亏损比较严重,这其中的原因是什么?

A:华视传媒在10年前上市,前几年走过了一些比较弯曲的道路,使得前几年的业绩没有达到预期,过去几年地铁业务收入的包袱很重。那么,这两年呢,像上海,广州等城市的地铁资源的改善,减轻了华视传媒很大负担,通过减轻这些负担之后,再不断提高盈利能力。目前,地铁业务是一块盈利的业务,具备比较强大的全国性的地铁网络销售的能力,所以未来地铁网络销售的优势,加上地铁独家买断资源的调整,会带来可观的盈利。


Q:中超广告的竞标将在2016年进行,您能分析一下竞争对手的情况,和我们对于竞标的计划,还有我们的优势主要在哪些方面?

A:雷曼在五年前拿到了中超的广告版权,将在2016年底到期。雷曼现在作为中超公司非常紧密的合作伙伴,我们有非常大的信心继续成为中超公司的合作伙伴。我们雷曼股份会全力以赴。我们拥有和中超良好的合作关系,有专业的服务团队,也有遍布中国30个俱乐部的LED高清电子显示屏,这些都是我们的优势,相信我们的优势会为我们赢得更大的机会。


Q:收购华视传媒之后,我们对于广告销售的预期是怎么样的?在销售比例和销售价格方面都有怎样的提升?

A:从今年三月份的中甲联赛的合同签到情况来看,保守预计比去年有百分之几十的增长。另外,我们今年有新的销售增加,我们今年会在赛场上推出我们有专利的异形屏,这个异形屏非常适合做啤酒饮料的广告,以此会吸引更多地商家。除此,我们的俱乐部也会开展很多商务外包,包括成立组织建设、比赛日的建设这些项目。所以从整体上,一方面提高原有商业项目的饱满度,另一方面我们会新增很多新的合作,都会给我们带来利润的贡献。


Q:关于收购,华视传媒有两块业务,地铁和公交,我们是如何权衡这两块业务并最终收购了地铁业务的?

A:第一,我们对比和华视的公交和地铁业务,发现地铁业务现在是给华视带来净收益的业务。另外,地铁传媒会提供到站时间、新闻等内容,不仅仅是广告媒体,更像一个内容媒体,从媒体属性的角度,地铁业务的吸引力会非常好。除此以外,北上广的地铁业务非常可观,更多地二线城市也开始建设地铁,未来10-20年是中国地铁大发展的时间,因此地铁业务的成长空间相较于公交业务更宽广。从业务的角度我们也选择了地铁。


Q:体育和地铁媒体将来会怎样产生一个化学效应,公司将进行怎样的安排?

A:分两个层面。一,我们更看重华视本身,我们已经做了6年的体育营销,这么多年的经验告诉我们,很多的广告公司对于体育资源的理解还仅仅是把体育当做传统的媒体,这个对于体育资源的定价是很不利的。很幸运的是,华视的团队经过多年的摸索和积累,懂得如何更好地做体育营销,他们可以更好地将体育资源为品牌客户进行二级传播、三级传播、发酵,他们有自己的一套方法帮助品牌客户科学决策,发挥效果。二,从具体业务结合角度。我们无论做什么,最终的客户是我们身边千千万万的球迷,华视传媒的主要客户是城市的上班族,这点上有较高的重合度。我们和全国垄断性的地铁广告商的合作,会带动我们足球产业链的影响力,帮助我们的品牌客户能有一个更全方位的展示。


Q:华视新文化2015年收入倒退较大,利润增长较多,能不能更具体的解释一下这是一个一次性现象还是其他因素造成的?未来利润来自于收入的回升还是利润率的好转?

A:华视新文化20154000万利润,2016年承诺6000万利润。以后,市场占有率会进一步提升,营销能力有独有优势,定价能力会更强势,还会减轻以前独家资源的一些负担,因此,未来几年的毛利率是会有一定幅度的增长,使得利润率提升。按照目前预测,销售收入增长30%,利润率会增长40%-50%


Q:今年我们在中超中甲这边,是产生利润的大头。其实,在整体布局角度来看,我们感觉雷曼可以去做的事情很多,所以不知道我们今年的业务有没有什么侧重点,比如刚刚提到的体育旅游,转播权的开发,APP的推广等等,哪些是我们2016年的重点?

A:我们现在看到,中国的职业联盟在建立中,2016年雏形会露出水面。在这个过程中,中超俱乐部和中甲俱乐部的商务开发进入一个爆发期的前沿。因此,我们就我们的传统优势项目——中超和中甲俱乐部项目,今年会推出一个深耕的计划,我们有了华视的资源,会更多地面向俱乐部,帮助他们开发TOP赞助商等。第二,我们计划新圈入更多优质体育资源。第三,留洋计划已经等到了很多球员的响应,今年6月份会外派到位葡萄牙,我们在海外也会有进一步动作。总结起来就是三个关键词:深耕中超中甲俱乐部,新添资源,海外业务开始盈利

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