母洪先生说，当下两大时代背景是中国经济转型和互联网时代，要理解当下为何需要知识产权服务，首先就要理清这两大时代背景与知识产权的关系。

知识产权的本质为何？

简单说来，知识产权是对智力成果进行确权，其核心是专利，而专利是对技术进行确权。这种权利是一种合法的垄断权利，其包含一种巧妙的制度安排，即“公开化保护”（获得保护的前提是将技刚开术方案、知识成果充分公开），公开后的技术方案变成一种信息，一种数据，一种知识，而信息数据知识只有流动才会产生价值。目前我国存在的一个大问题是专利信息不流动，这有待于互联网大数据去解决这个问题。

知识产权也是一个鼓励创新的制度。目前我国是创新驱动，需要知识产权制度作保障。知识产权制度有四大根本目的：一是通过保护发明人利益激励其创新；二是促进协同创新，也即通过让他人了解已有的技术从而促进协作；三是积累性创新，也即后人在前人成果上进行再创新；四是促进统一的技术专利市场形成。类似于农村土地改革对土地进行确权，使得土地作为一种生产要素流动起来，知识产权制度对技术进行确权，也使得技术也作为一种生产要素流动起来。而要达到这四大根本目的依赖于三个关键因素：一是强保护，知识产权是一种无形产品，相比有形产品更难保护。目前我国存在保护不足的问题，美国平均赔偿额为500万美金，而我国平均赔偿额仅仅8—12万人民币。目前版权价值运营兴起，体现在对版权保护加强，包括电影，电视剧，体育等；二是专业技术信息流动，使得研发人员能够在了解公开的专业技术后协同创新或者在前人基础上再创新；三是专业技术本身的流动，只有其作为一种生产要素流动才能使得发明者受益以及促进整个社会积极创新。

知识产权和经济转型的关系为何？

当今时代主题是“经济转型”，习近平也提到“创新驱动”是我国核心发展要素。而经济转型和知识产权密切相关。正如我们所知，近年来人类发展离不开科技推动，我国邓小平提出“科技战略”，之后意识到科技离不开人才，又提出“人才战略”，08年之后提出“知识产权战略”，激励人才进行科研发明。

但目前来看，知识产权难以促进经济转型，难度在于其影响的间接性。虽然从中央到国务院各种文件频频而出，但作为行业内人表示目前是难以发挥作用的，当然这说明行业发展存在空间。

母洪先生还借鉴《华尔街的十二个商业故事》说明了“研发—科技成果—知识产权—商品化—产业化”的转化路径，这种转化路径依赖于法制化以及知识产权强保护，这一点中国还不具备。科技成果若不经过知识产权而直接转化为商品，短期来看效率更高，但长期来看缺乏规则，不利于创新。

知识产权和经济转型的关系还在发生变化，这一切变化的核心是“强保护”。

知识产权和互联网的关系为何？

世界知识产权组织有一经典论述说：“世界上95%的发明都能在专利文献中找到”。如若有效利用专利文献，能节约至少40%的研发费用和60%的研发时间，然而，目前有效利用专利文献是一大难题，难点在于专利累积资料多、申请数量大、复杂晦涩的法律信息掩盖技术信息。美国也面临同样的问题——专利变为一种法律文献而非技术文献，信息过载相当于无信息，研发人员难以从中提取有效信息。而利用大数据分析专利信息，可以追溯技术的变革，发现产业集中度等多层次信息；通过将专利信息和研发人员标签化并进行精准匹配可以解决信息过载的问题；但目前技术层面还存在挑战。另外，网络“anytime anywhere”的特点可能改变人类研发创新的方式，互联网技术使得专利制度发挥作用成为可能。

知识产权服务行业背后推动力为何？

知识产权服务行业的四大推动力：一是保护的加强，一旦保护加强，专利申请量也会增加，专利价格也会增加。目前，由于国家大量的补贴政策和奖励政策使得中国专利质量欠佳，垃圾专利居多，但这种状况正在改善，北上广申请成立知识产权法院是改善的重大信号。二是研发投入的增加，知识产权的源头是技术，专利强大的目的是技术的增强，所以技术仍是根本。我国研发投入占全球20%，仅次于美国（28%）。三是经济增长，超凡过去六年增长30倍，这离不开我国经济增长，尤其是目前创新主导有质量的经济增长。四是国家政策红包，以前的直接补贴一直存在问题，超凡坚持走市场化道路，目前为止不拿政府补贴。而现在我国政策红包正在发生变化，国家将政策内化为制度。其中最核心的仍是保护的加强。目前中国保护总体处于中低端，不少人担忧保护过强会导致国内产业发展受限，但母董认为该忧虑是多余的，他相信市场会做出选择。

互动问答环节

问：1.目前知识产权服务（商标，专利，版权）有哪些盈利模式？

答：现阶段任以代理确权为主，也即帮助客户和工程纸确权。其中专利确权是难点，因为其包含技术难点。逐渐向产业链延伸，延伸到维权，数据服务，管理培训等。

问：2.行业核心竞争力是什么？

答：一是专业人才，也即专业代理人和专业工程师的数量；目前超凡有160名左右专业代理人和工程师，计划仍将增加200人。

二是营销能力，目前行业刚刚起步，很多人不了解这个行业，亟需培养更多的销售人员。

问：3．行业是否会被互联网改造颠覆？

答：毋庸置疑，互联网会影响改变各行各业。一部分是以完全替代的方式，如书籍；一部分是部分替代，线上线下均有，如电商；最后就是类似于知识产权服务行业，难以被互联网替代，因为其依赖于人的写作沟通。但不可否认，这个行业的发展需要互联网。

问：4．免费模式对知识产权服务行业这种线下传统行业有影响吗？

答：免费模式在这个行业并不靠谱。因为正如之前所强调的，这是一个需要专业人才的行业，需要大量边际成本，不像互联网边际成本低。

问：5. 按照超凡900人2.2亿营业收入，即人均24万创收，这个数字能否有提升空间？

答：人均代理费在不断提升，也将不断提升，一方面是因为相对于美国，我国收费仍然比较低；另一方面是人是具有学习曲线的，人的能力经验是在不断提升的。产品线的延伸，以前是以商标为主，而现在专利营业额在不断上升，未来数据服务的占比也是会不断提升的，数据服务的边际成本很低，那么将来利润率将大幅提升。